Generowanie leadów B2B. Pozyskujemy klientów dla Twojej firmy.
Prowadzimy kampanie cold email, LinkedIn i cold calling. Przejmujemy operacyjne pozyskiwanie klientów i przekazujemy zainteresowane kontakty Twojemu zespołowi. W uzgodnionym zakresie umawiamy także spotkania sprzedażowe.
Na czym polega generowanie leadów B2B?
Generowanie leadów B2B to pozyskiwanie kontaktów do firm, które pasują do Twojej grupy docelowej i wykazują zainteresowanie rozmową o ofercie. W Lead Prospect realizujemy ten proces w formie outsourcingu: przygotowujemy bazę, komunikację i kampanie pozyskiwania klientów. Przekazujemy zainteresowane kontakty do dalszej obsługi przez Twój zespół sprzedaży. Zakres i kryteria leada ustalamy wspólnie przed startem.
Jak wygląda proces współpracy?
Grupa docelowa i kryteria leada
Poznajemy Twoją ofertę, klientów i proces sprzedaży. Ustalamy profil firm oraz stanowiska decydentów, wykluczenia i warunki uznania kontaktu za lead. Określamy też, czy celem jest przekazanie kontaktów, czy dodatkowo umawianie spotkań.
Baza, komunikacja i przygotowanie
Budujemy bazę zgodną z ustalonym profilem, weryfikujemy dane kontaktowe i przygotowujemy wiadomości oraz scenariusze rozmów. Dobieramy kanały: cold email, LinkedIn i cold calling. Zakres, komunikację oraz sposób przekazywania leadów uzgadniamy przed uruchomieniem.
Kampanie i przekazywanie kontaktów
Prowadzimy działania prospectingowe i przekazujemy zainteresowane kontakty wraz z kontekstem do Twojego zespołu. Sposób obsługi odpowiedzi ustalamy na początku współpracy. Umawianie spotkań realizujemy, jeśli obejmuje je uzgodniony zakres.
Raportowanie i optymalizacja
Analizujemy dotarcie, odpowiedzi, zainteresowane kontakty i umówione spotkania w zakresie prowadzonej kampanii. Korzystamy z informacji od Twoich handlowców, aby dopracować grupę docelową i komunikację. Dalsze rozmowy handlowe oraz zamknięcie sprzedaży prowadzi Twój zespół.
Generowanie leadów B2B: najczęstsze pytania
Jakimi kanałami pozyskujecie leady?
Korzystamy z cold email, LinkedIn i cold callingu. Cold email pozwala dotrzeć z dopasowaną wiadomością do wybranych decydentów. Na LinkedIn inicjujemy kontakt z osobami odpowiadającymi za dany obszar. Rozmowy telefoniczne pomagają zweryfikować zainteresowanie i ustalić kolejny krok. Kanały i ich połączenie dobieramy do grupy docelowej oraz uzgodnionego zakresu kampanii.
Co otrzymuje mój zespół sprzedaży?
Przekazujemy zainteresowane kontakty wraz z danymi i kontekstem potrzebnym do dalszej rozmowy. Wspólnie ustalamy definicję leada oraz sposób przekazania kontaktu, na przykład do CRM. Jeśli współpraca obejmuje umawianie spotkań, uzgadniamy także ich kryteria. Twój zespół odpowiada za dalszą rozmowę handlową, ofertę i zamknięcie sprzedaży.
Dla jakich firm jest ta usługa?
Usługa jest przeznaczona dla firm sprzedających produkty lub usługi innym firmom, które chcą powierzyć operacyjne pozyskiwanie klientów zewnętrznemu zespołowi. Dotyczy to między innymi usług B2B, SaaS, technologii i produkcji. Przed startem sprawdzamy, czy grupa docelowa jest możliwa do zidentyfikowania, a zespół ma możliwość obsłużyć pozyskane kontakty.
Od czego zależą koszt i efekty kampanii?
Koszt ustalamy na podstawie grupy docelowej, rynku, kanałów kontaktu, skali działań i zakresu obsługi. Wyniki zależą także od oferty, dostępności decydentów oraz sposobu dalszej pracy z leadami. Przed uruchomieniem uzgadniamy zakres, mierniki i warunki współpracy. Generowanie leadów nie oznacza gwarancji zawarcia umowy z klientem.
Porozmawiajmy o generowaniu leadów dla Twojej firmy
Zostaw kontakt i krótko opisz swoją ofertę oraz grupę docelową. Wrócimy do Ciebie, żeby omówić cele, zakres kampanii i sposób przekazywania leadów.
.svg)
